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| 钢价大涨经销商发大财了？事实是日子反而更难过了 |
| 发表于：2018-5-21 13:22:52 |
5月初，国内16家钢厂密集涨价，螺纹钢每吨大涨50-100元。5月18日，建筑钢材市场，主流城市螺纹钢报价4140元/吨，与2016年以前的低迷价格相比，螺纹钢价格涨幅已超过100%。“这两年钢材价格涨得太厉害了!”许多人看来，从事钢材贸易的都发了大财，可“钢老板”却叫苦不迭：钢价太高了，本钱不够用了……
钢厂限产能、部分钢材提货需加价
近期钢价大涨，那些经销钢材的“钢老板”是不是发了大财？近日，齐鲁晚报记者来到泰安市岱岳区满庄镇的泰山钢材大市场，这里因种类全、型号多，被业内称之为江北面积最大的钢材交易中心。
与前两年相比，这里最明显的区别是堆放的钢材明显增多了。一些规模较大的公司，院子里的角钢、H型钢、槽钢等各种钢材摆得整整齐齐，有些型号的钢材码得足有两人多高。有些相对较小的公司，钢材也是堆放得满满当当，中间只留下一辆货车的通道。
一家名叫信桥经贸的公司大院外，前来装货的大货车排起长队，院内所有龙门吊开足马力。一辆河北牌照的货车正装货，司机说天不亮就来了：“小钢厂都关了，很多大型钢企也限产能，所以市面上有些类型的钢材就几个大经销商有货，排队也得来，因为别处买不着。现在是工地开工用料的高峰，人家客户那边急着要，老板也急，一会儿一个电话。”
他所说的老板是从事钢材贸易的经销商，业内人多戏称“钢老板”。在泰山钢材大市场创业的曹刚是一位“80后”“钢老板”，这几天他正为货源的问题发愁。有大客户想要一批锰板现货，泰安的价格是4580元/吨，但是这种钢材由于钢企限产能，目前市面上十分紧俏，一些囤货的大户要求每吨要加价200元才能提到货。“从出厂就开始加价，钢厂每吨要加100元，价格大涨客户采购量就下滑。要是找不到便宜的货源，可能这个客户就守不住了。”
钢材涨价、经销商资金压力大
自从做了钢贸行业，曹刚就开始关注任何有可能影响钢材价格的消息，环保限产、建筑工地开工率等都成了触动他神经的关键词。今年“五一”假期之后，市场需求持续增长，钢材的期货和现货市场价格继续水涨船高。
钢材大市场上有几个大公司，长年备货在两三万吨，如果单纯从涨价这块算笔账，钢材每涨100元，他们就能赚两三百万。然而实际情况是，做现货不像期货，涨价好卖，跌价很难卖，大多数钢贸商不敢冒进。
今年4月，西南钢铁指数发布的一份行业调查中提到：“前两年虽然行情好，但是赚大钱的不多。涨价因为手里没货，跌价说明手里货多，现在的信息太透明。涨一千赚400元，跌一千可能亏900元。2017年前钢企利润那么高，可亏损的经销商却大有人在。”
曹刚开创的公司属于众多小钢贸商之一，由于多数时候只能拿到钢厂剩余的小单，他将生意形容为“夹缝中求生存”。他说：“从2016年下半年开始，钢材价格拉涨。价格反弹太快了，螺纹钢最低的时候降到了每吨还不到2000元，现在是四千多一吨。都觉得钢材涨价了我们就挣大钱了，其实越涨越怕，都是随进随卖不囤货，就怕万一哪天'啪嗒’掉价了，货压在手里，资金链就断了。”
“2015年钢材价格低迷，一斤螺纹钢平均价格才1元多，但那时候经销商的利润也比现在高。最关键的是，钢价上涨，我们的资金压力就会大增，原来拿一万吨货，我们要先向钢厂或大经销商垫付2000万，现在则要垫付4000万。”曹刚说。
钢材涨价主要是钢厂盈利，4月底螺纹钢平均含税成本为3268元/吨，月环比增加41元/吨，增幅1.3%，盈利608元/吨。而许多并不囤货的钢贸商，靠从钢厂或大经销商那里倒手现货，每吨利润只有50元左右。
以信息为生、靠个性化加工盈利
在采访一家钢材贸易公司时，记者发现有几辆大货车都是挂的同一个省的牌照，出于好奇，上前询问司机这批货是发往哪里的？没想到这句话竟然犯了行业大忌，钢贸公司的出货员吼道：“你问这些干什么？是不是我还得拿发货单让你看个明白？都告诉你了，抢我们客户怎么办？”
后来，在采访曹刚时提起此事，他笑着说：“钢材贸易本质上是买家和卖家信息不对称而衍生的行业。所以信息特别值钱，你问的这个问题戳到了人家公司的命门。”
在钢材大市场的入口处，有一个巨型广告牌，上面写着“找钢材就上某某网”。从前些年开始，各种B2B电商平台如雨后春笋般上线，光钢材行业，最高的时候就有约300家。这些平台大多是通过买家和卖家发布的信息，免费撮合生意。刚开始出现时，不少“钢老板”也是忧心忡忡，怕被抢走了生意。不过几年下来，大家发现目前的冲击并不是很大。
曹刚解释说：“钢材的种类、型号特别多，这个行业很复杂，并不是简单地从网上下个订单，坐在家门口等着收货就行的。比如我的客户想要一批中厚板，会提出尺寸、形状等要求，我除了按需加工，后续服务还有很多。只能说互联网平台为这个行业提供了一些便捷帮助，但绝对无法颠覆。”
他指着窗外的几个加工企业说，前些年他们还都是以卖初级钢材为主，现在都上了切割设备，根据客户需求进行个性化加工了。他们公司也打算向这方面转型，除了常备库存，顾客要货时才会进货定制。 |
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